Китай остаётся крупнейшим производственным центром в мире, формируя свыше 13% мирового экспорта и предоставляя компаниям доступ к масштабируемым производственным мощностям, широкому ассортименту сырья и отлаженной логистике. Однако в условиях усилившегося контроля за качеством, геополитических ограничений и высокой конкуренции требования к организации поставок из Китая в 2025 году значительно выросли.

Импортёры и дистрибьюторы сталкиваются с задачей не просто выбрать поставщика, а выстроить устойчивую и юридически безопасную цепочку поставок – с учётом специфики регионов, рисков контрагентов и логистических сложностей. Эта статья – пошаговое руководство по созданию такой цепочки.

1. География и специализация: где искать нужную фабрику

Первый шаг – определить отраслевую и территориальную специализацию. В Китае регионы строго распределены по сферам производства:

  • Шэньчжэнь, Дунгуань – электроника, комплектующие, потребительская техника

  • Гуанчжоу, Тайчжоу – автозапчасти, резинотехнические изделия

  • Иу, Шаосин – текстиль, одежда, товары массового спроса

  • Фошань – мебель, сантехника, предметы интерьера

  • Нинбо, Сучжоу – пресс-формы, фурнитура, упаковка

Правильный выбор региона экономит до 20–30% логистических и операционных затрат, а также увеличивает шансы найти поставщика с готовой экспортной инфраструктурой.

Полезные обзоры по регионам и отраслям размещены в аналитическом блоге: https://velvet-path.com/ru/blog

2. Проверка поставщика: как отличить фабрику от посредника

После определения локации важно отсеять посредников и проверить благонадёжность фабрики. Основные шаги:

  1. Запросить бизнес-лицензию (\u8425\u4e1a\u6269\u7167) с указанием разрешённых видов деятельности

  2. Проверить экспортную лицензию и наличие международных кодов (например, в базе CCC или MOFCOM)

  3. Провести онлайн-видеозвонок с производственной зоной (завод, цех, упаковка)

  4. Запросить фото/видео складов, оборудования, команды

По возможности – организовать выездную проверку или подключить сторонних аудиторов (SGS, T\u00dcV, QIMA).

3. Бизнес-визит как инструмент контроля

Личный визит позволяет не только проверить реальность производства, но и оценить потенциал масштабирования, скорость исполнения, условия труда и культуру управления.

Рекомендуется включать в маршрут:

  • Производственную линию (технология и автоматизация)

  • Упаковку и склад (готовность к экспортным требованиям)

  • Переговоры с инженерами и менеджментом

  • Анализ офиса и условий работы персонала

Такой визит помогает отсеять 70% рискованных поставщиков и ускоряет цикл сделки в 1,5–2 раза.

4. Контракт и переговоры: что важно зафиксировать

Частая ошибка – устные договорённости или шаблонные PDF-документы. Контракт с китайским поставщиком должен содержать:

  • Двуязычную версию (английский + китайский), подписанную обеими сторонами

  • Подробное техническое задание (материалы, допуски, маркировка)

  • Сроки производства, этапы оплаты, условия форс-мажора

  • Ответственность за несоответствие и механизм разрешения споров (предпочтительно через CIETAC или HKIAC)

5. Контроль качества и логистика

Даже надёжный поставщик требует контроля. Ключевые форматы:

  • Pre-production inspection – проверка перед запуском

  • During production inspection – на 30–50% готовности партии

  • Final random inspection – перед отгрузкой

Инспекцию проводят сторонние QC-компании. Проверяются: упаковка, маркировка, визуальный осмотр, соответствие документации.

По логистике важно учитывать:

  • Сезонность (пиковые месяцы: сентябрь–декабрь)

  • Разделение на FCL / LCL / Express

  • Выбор подходящего Инкотермс (EXW, FOB, CIF)

  • Страхование груза и брокерское сопровождение

6. Частые ошибки и как их избежать

  • Поиск через Alibaba без проверки юридических данных

  • Отсутствие письменного договора с китайской стороны

  • 100% оплата до отгрузки

  • Использование непрофильного переводчика

  • Игнорирование инспекций и логистических нюансов

Заключение

Цепочка поставок из Китая в 2025 году требует гораздо большей системности, чем 5–10 лет назад. Успех в экспортно-импортной модели зависит не только от цены продукции, но и от прозрачности поставщика, юридической защиты, точности логистики и способности оперативно решать нестандартные ситуации.

Компании, которые выстраивают работу по этим принципам, не просто минимизируют риски – они получают конкурентное преимущество за счёт надёжности и скорости.