В современном мире персональный образ становится важным инструментом для достижения успеха. Но как сделать личность прибыльным активом? Бизнесмен, создатель и преподаватель авторской методики обучения развитию бизнеса, заслуженный деятель в сфере культуры и искусства, Персона года 2012 по версии РБК, Герман Шалумов*, делится своими знаниями о том, какие качества и навыки необходимы для создания успешного имиджа. А также, как найти баланс между профессиональным авторитетом и человеческой привлекательностью, а также как установить доверие с аудиторией.
– Как превратить свою личность в прибыльный актив? Какие качества и навыки делают человека "продаваемым" брендом?
– Личность начинает продавать, когда в ней появляется структура, сила и откровенность. Вот что делает личность "продаваемой":
- Ясная позиция. Вы не просто эксперт по теме. Вы – человек, у которого есть мнение, голос, характер. Это чувствуется в каждом тексте, в каждом кадре, в тоне речи;
- Харизма + глубина. Люди платят тем, кто сочетает силу и человечность. Не "умник", не "успешный", а – живой, уверенный, интересный;
- Умение показывать путь. Когда эксперт может взять человека за руку – даже через экран – и провести от точки "А" к точке "Б", он уже стоит денег;
- Упаковка – но честная. Все – от визуала до слов – должно быть не "гламуром", а отражением уровня, на котором происходит игра.
– Что важнее для личного бренда: экспертность или харизма? Как найти баланс между профессиональным авторитетом и человеческой привлекательностью?
– Верный ответ на этот вопрос: не "или", а "и", но в нужной пропорции. Люди "заходят" из-за харизмы. Остаются – из-за экспертности. Покупают – если есть и то, и другое.
Харизма – энергия. Это то, что запоминается, притягивает, вызывает реакцию. Способ быть интересным, живым, нестандартным. Экспертность – необходимый фундамент. Человек должен быть полезным, точным, профессиональным. Не обязательно знать всё, но нужно нести результат.
Чтобы держать баланс, покажите, что умеете – без занудства и без регалий. Расскажите свою историю, но не скатываясь в исповедь. Будьте живым, но не растворяйтесь в комментариях. Удерживайте дистанцию, сохраняя теплое поле общения.
– Как выстроить доверие с аудиторией, чтобы они покупали именно у вас? Конкретные техники: сторителлинг, прозрачность, работа с возражениями.
– Доверие не выстраивается скриптами. Оно рождается от присутствия. Люди чувствуют, когда эксперт не строит из себя никого. Техники, которые работают:
Сторителлинг. Не просто рассказывайте, чем вы занимаетесь – покажите путь. Где начинали, что сформировало взгляды, как вы стали собой. Не ради драматургии, а ради искренности.
Прозрачность. Говорите честно: "Это мой первый продукт", "Я не идеален", "У меня тоже бывают страхи". Это не слабость, а доверие.
Работа с возражениями от себя. Не отбивайтесь скриптами. Говорите как нормальный человек. Когда вам говорят: "Дорого", отвечайте не: "Но посмотрите, сколько я даю", а – "Я понимаю. И именно поэтому работаю с теми, кому важно не просто сэкономить, а вырасти".
– Где граница между личным брендом и "продажей души"? Как оставаться собой, но при этом монетизировать свою индивидуальность?
– Личный бренд – не продажа души, а упаковка ценности. Не делитесь всем и сразу. Показывайте то, что усиливает миссию. Не пытайтесь "понравиться всем", выбирайте собственный голос: будьте аутентичным, но с опорой на себя.
– Какие три главных шага нужно сделать сегодня, чтобы личный бренд начал приносить деньги?
– Во-первых, определите свою позицию и ясную идею, которую вы хотите донести до аудитории. Во-вторых, сбалансируйте харизму и экспертность. В-третьих, выстраивайте доверительные отношения с аудиторией через сторителлинг, прозрачность и искренний диалог.
Самый сильный бренд – не маска. Это вы, собранный, сфокусированный и понятный миру.
*Сервис Instagram принадлежит признанной экстремистской и запрещённой в стране компании Meta.
