Рабочие бизнес-идеи могут рождаться в голове не только опытного предпринимателя, но и простого обывателя. Правда, у последнего горячее желание открыть свое дело может упираться в недостаток средств. А если их нет, то и "заваривать кашу" не стоит.
Так думает большинство людей, находящихся по ту сторону бизнес-среды. Но с таким линейным мышлением никогда не добиться успеха! Если на старте нет собственных денег, то, во-первых, это не повод сдаваться, ведь многие предприниматели когда-то начинали с нуля. А во-вторых, можно привлечь инвестора или найти другие способы раздобыть финансы. Как это сделать поделился Дмитрий Моргунов – предприниматель, сооснователь сети чистки и ремонта обуви SneakNFresh.
Использовать личные активы
Задействовать собственные сбережения или накопить на открытие бизнеса получается не всегда. Люди, как правило, откладывают под какую-либо цель, например, отпуск или покупку машины, а тут даже непонятно, сколько денег потребуется! Такой вариант маловероятный.
Можно получить наследство, выиграть в лотерею, продать недвижимость, даже если не планировали этого делать, получить премию – и вот у вас в руках нужная сумма на открытие бизнеса. Но случайный приток средств – тоже история сомнительная и редкая.
Еще один вариант – продажа уже имеющегося имущества: машины, дачи и т.д. Главное, это не должна быть квартира, в которой вы живете, или сдаете и получаете доход. А вот участок с домиком, куда семья не ездит уже много лет, машина, уныло стоящая в гараже за ненадобностью, – то, что нужно.
Банковский кредит
Не самая лучшая, но для кого-то вполне рабочая идея. Если у вас нулевой рейтинг, и вы никогда не брали кредит, лучше взять небольшой и выплатить. Тогда с большей вероятностью дадут крупный.
Еще одно правило при взаимодействии с банками – не делать рассылку заявок на агрегаторах микрозаймов, иначе от вашего имени несколько месяцев будут идти запросы, и кредитный рейтинг парализуется еще на год.
Отправили заявки в мелкие банки и получили отказ? Не стоит отчаиваться. Подавайте запросы в крупные организации – возможен положительный ответ.
Стоит ли вообще брать кредит? Да, если уверены в рентабельности бизнеса или планируете открывать точку по франшизе популярного бренда с проверенной бизнес-моделью. Без опыта и тщательного анализа рынка лучше этого не делать.
Займ у друзей или родственников
От кредита этот вариант отличается тем, что можно договориться о более гибких условиях, например, сначала выплатить проценты, а потом – тело долга, когда бизнес начнет давать прибыль. Если берете займ у друга или знакомого, вероятны значительные уступки по процентам или вовсе их отсутствие. И хотя большинство россиян предпочитают не пускать деньги в дело, а откладывать, родственникам или хорошим друзьям, как правило, доверяют, особенно если есть вероятность хорошей прибыли.
Можно сделать близкого человека компаньоном и стать совладельцами бизнеса, чтобы привлечь средства в проект. Но этот способ имеет ряд недостатков. Например, придется прописывать обязанности каждого партнера. На этом пути нередки конфликты, которые могут даже рассорить друзей.
Помощь государства
Средства на квоты и субсидии государство выделяет предпринимателям, работающим в сфере туризма, агропромышленности, инноваций. Кроме того, активно поддерживается малый и средний бизнес, проводятся конкурсы на получение грантов для молодых бизнесменов и женщин-предпринимателей.
Полученные деньги возвращать государству не нужно, поскольку оно получает прибыль не от конкретного человека, а от развития определенной отрасли промышленности. Но потратить выделенные средства нужно исключительно на цели бизнеса, о чем предприниматель предоставляет подробный отчет. Попытки нецелевого использования денег грозят уголовной ответственностью.
Инвестор
Инвестор напрямую заинтересован в прибыли, поэтому заранее оценивает риски. Если ваш проект пришелся по душе и прошел проверку, значит, он имеет хороший потенциал.
У инвестора, как правило, достаточно средств. Кроме того, он может привлечь больше денег, когда вы задумаете масштабироваться. Наряду с этими плюсами возможны гибкие условия возврата долга: это уже как договоритесь. Еще один интересный вариант – сконвертировать займ в долю в бизнесе, которую можно впоследствии выкупить. Конечно, для этого последний должен показать свою перспективность.
Где же искать инвесторов? В телефонной книге, в каталогах франшиз, на открытых мероприятиях, деловых конференциях, форумах. Можно дать объявление на Авито.
Но не рассчитывайте, что получите деньги сразу после первой встречи с инвестором. Нужно быть готовым к 20-50-100 диалогам! Постоянно держите эту мысль в голове, если хотите довести дело до конца. Понадобятся хорошие переговорные навыки, ведь инвестор дает деньги прежде всего человеку, а не бизнес-плану или презентации. Произведите приятное впечатление!
Помните, что главная цель инвестора – заработать, поэтому нужно быть хотя бы на 90% убежденным в успехе проекта. А для этого лучше выбирать бизнес по франшизе с гарантией. Управляющая компания уверена в своем предложении, гарантирует, что вы не потеряете вложения и выйдете в плюс. С этим можно легко идти к инвестору. Франшиза – весомый аргумент в переговорах, надежный старт и лучшие условия для быстрого роста.
