Сегодня тема коллабораций и нетворкинга выходит на первый план. Эти инструменты позволяют бизнесу привлечь клиентов с минимальными вложениями или вовсе без них и тем самым избежать расходов на рекламу. Как это правильно сделать, рассказал Владислав Бермуда, эксперт по кросс-маркетингу в России, международный спикер и практикующий предприниматель с сотнями реализованных кейсов в самых разных нишах – от малого бизнеса до крупных сообществ и B2B-проектов.

Владислав Бермуда

Почему коллаборации эффективнее прямой рекламы

Коллаборации, как эффективный и недорогой способ привлечения клиентов, обретают все большую популярность. Если прямую рекламу можно сравнить с монологом, который все чаще игнорируется аудиторией, то коллаборация – диалог, рекомендация от уже знакомого лица или бренда, которому человек доверяет. Это как личная протекция в бизнесе.

Для предпринимателей такой инструмент привлечения трафика имеет двойное преимущество: снижение стоимости клиента и высокое качество лида. Вы не платите за тысячи бесполезных показов, а делитесь ресурсами с партнером, получая доступ к его комьюнити. Более того, такая связка работает как фильтр, автоматически привлекая более платежеспособную и лояльную аудиторию, которая уже готова к покупке.

Формула успеха: трафик и добавочная ценность

"Залог прибыльной коллаборации – взаимная выгода: один партнер дает трафик, а второй – добавочную ценность. Например, есть сервис онлайн-фитнеса с абонементом за 1500 руб. Его команда приходит в сеть кофеен с 50 точками и средним чеком 400 руб. и предлагает: при заказе от 800 руб. клиенту дарят месяц подписки в подарок. Кофейня повышает средний чек в 2 раза, а сервис получает целевую аудиторию", – рассказывает международный спикер и практикующий предприниматель Владислав Бермуда.

Владислав Бермуда

Где чаще всего спотыкаются: ошибки выбора партнера

"Первая и главная ошибка, которую совершают предприниматели, – непопадание в целевую аудиторию. Например, когда бренд премиум-класса объединяется с партнером из эконом-сегмента. Представьте ювелирный салон и кафе с бизнес-ланчами со средним чеком 300 руб. – ЦА не совпадают, и доверие к статусу теряется", – уверен эксперт по кросс-маркетингу в России Владислав Бермуда.

Вторая частая проблема – погоня за трафиком там, где его мало. Допустим, ресторан договаривается о коллаборации с автосалоном премиум-марок, где в месяц продают 40–50 автомобилей. Доходимость до акционного предложения – 10–15%. В итоге получается меньше 2 человек в день, которые просто теряются среди остальных гостей ресторана. Это в корне неправильный выбор партнера.

Еще один неверный шаг, который часто совершают эксперты, – предлагать в качестве подарка абстрактную консультацию, что только раздражает клиентов. Важно, чтобы это был законченный продукт. Так, диетолог может предоставить план питания на месяц для похудения, юрист – бесплатное заключение договора. 

Владислав Бермуда

Инвестиции в отношения

"В таких сферах, как недвижимость, более эффективны не коллаборации, а покупка взаимоотношений. Найдите тех, у кого уже есть контакт с нужной вам аудиторией: отраслевые блогеры, ассоциации, компании из смежных ниш. Самый простой способ привлечь к себе их внимание – купить консалтинг. У многих такой статьи доходов нет, и консультацию можно получить бесплатно, но сам факт готовности оплатить экспертизу вызывает уважение и открывает двери", – рассказывает эксперт по кросс-маркетингу в России Владислав Бермуда.

Вывод прост: ищите тех, кто сильнее вас, помогайте им становиться лучше, и они позовут вас за собой. В 2026 году рост бизнеса – это прежде всего командная работа.