Сегодня "Спортмастер" – это не просто магазин товаров для спорта и активного отдыха, а самый настоящий бренд, который за более чем 25 лет своего существования давно пересек территориальные границы по узнаваемости. Рассказываем, с чего начинали свой бизнес братья Николай и Владимир Фартушняк, на что сделали ставку и как "Спортмастер" из одного магазина превратился в международную сеть.
Первые шаги Владимира Фартушняк в спортивном бизнесе: не стоит бояться импорта
Предпринимательская биография Владимира Фартушняка началась в 90-е годы сразу после окончания столичного МФТИ. Вместе с братом он решил заняться бизнесом, открыл компанию "Илион" и стал возить из-за границы различные категории товаров для перепродажи в России. Но в 1993 году все изменилось.
Владимир Фартушняк посетил тренажерный зал и обнаружил явный дефицит качественного спортивного инвентаря. Бизнесмен не понял с чем это связано, ведь даже в кино уже показывали современные тренажеры. Поэтому он взялся проанализировать рынок оборудования для тренировок и оказалось, что эта ниша в России абсолютно не заполнена – нет ни производителей, ни продавцов.
Тогда предприниматель начал активно изучать международный рынок спортивного оборудования. Особый интерес у него вызвала немецкая марка Kettler – производитель тренажеров, уже хорошо зарекомендовавший себя в Европе. Вместе с братом Николаем Владимир Фартушняк лично вышел на руководство компании и договорился о поставках спортивного инвентаря из Германии на условиях полной предоплаты. Оставалось решить ключевой вопрос – кому продавать тренажеры в России.
Полагаться на случай не приходилось, и бизнесмен Владимир Фартушняк сделал ставку на рекламу. Предприниматель начал размещать объявления в отечественных печатных изданиях, предлагая фитнес-клубам и частным клиентам заказать импортные тренажеры. И это сработало. Спрос на качественный спортивный инвентарь для дома и фитнес-центров был огромный. Заказы не заставили себя ждать. Бизнес стремительно набирал обороты.
Заработанные средства Владимир и Николай вкладывали в расширение бизнеса. Они усилили рекламную кампанию и вышли на региональный уровень. Уже к 1994 году немецкий поставщик и производитель тренажеров Kettler отметил внушительные объемы закупок со стороны российских партнеров и предоставил братьям Фартушняк эксклюзивные условия сотрудничества.
1995 год стал знаковым для бизнеса Владимира Фартушняка. В Москве открылся первый розничный магазин под брендом "Кеттлер-спорт". Именно он был прародителем знаменитой торговой сети "Спортмастер".
Спортмастер: концепция, которая опередила время
Несмотря на стабильную прибыль от продажи тренажеров, Владимир Фартушняк понимал: рынок рано или поздно достигнет точки насыщения тренажерами. Предвидя спад спроса, предприниматель решил действовать на опережение и начать масштабное расширение бизнеса. По его инициативе в "Кеттлер-спорт" появились дополнительные товары – практичные фитнес-аксессуары вроде спортивных бутылок, напульсников, носков и полотенец. Это дало возможность удержать внимание клиентов и разнообразить предложение.
Однако бизнесмен Владимир Фартушняк на этом не остановился. У него в голове зрела мысль о создании нового для России формата спортивного магазина – универсального пространства, где каждый покупатель мог бы найти все необходимое для занятий спортом и ведения активного образа жизни, независимо от уровня подготовки и предпочтений. По задумке Владимира Фартушняка, в ассортименте магазина нового типа должно было быть все: от силовых тренажеров и футбольных мячей до хулахупов и гантелей. А дополнить инвентарь важно было аксессуарами, одеждой и обувью для абсолютно разных дисциплин.
Главной особенностью концепции такого спортивного универсама стала мультибрендовость. Владимир Фартушняк решил, что под одной крышей должны органично сосуществовать конкурирующие бренды – это позволило покупателям объективно сравнивать продукцию по личным ключевым параметрам: цене, качеству, дизайну и удобству. Такой подход создавал бы в магазине атмосферу доверия и свободы выбора, чего в то время остро не хватало.
Так, в 1997 году открылся первый магазин "Спортмастер", который очень быстро изменил представление россиян о спортивном ритейле. Формат магазина оказался настолько востребованным, что сначала торговая точка превратилась в сеть регионального уровня, а затем и международного масштаба.
Как Спортмастер прошел через кризисы и стал международным брендом
История "Спортмастера" – это не только про успех, но и про умение адаптироваться к условиям нестабильной экономики. На начальном этапе развития компания столкнулась с серьезным кризисом, из-за которого закрылись многие отечественные компании. Однако Владимир Фартушняк принял нестандартное решение.
Команда "Спортмастера" внедрила клубную систему лояльности: покупателям предлагались специальные дисконтные карты, позволяющие оплачивать до 30% стоимости покупки бонусами. Получить такую карту можно было, заполнив анкету с контактными данными. Это дало возможность напрямую взаимодействовать с клиентской базой: сотрудники связывались с покупателями и предлагали им персональные условия и акции.
Позже эти механизмы эволюционировали в современную многоуровневую коммуникационную систему, включающую push-уведомления в мобильном приложении, рассылки по SMS и электронной почте. Еще одним антикризисным шагом стало стратегическое сотрудничество с известными ритейлерами. Совместные рекламные кампании усилили охват аудитории и позволили сохранить уровень прибыли.
Еще одним инструментом была и остается реклама. Специалисты точно рассчитывают предпочтения потребителей, формируют под спрос ассортимент и регулярно обновляют линейки товаров под актуальные потребности.
Цифровая трансформация также сыграла свою роль. Компания запустила мобильное приложение, которое не только позволяет совершать покупки онлайн, но и мотивирует пользователей следить за физической активностью. Встроенные шагомер, обучающие видео и тренировочные программы сделали платформу полезной и в повседневной жизни.
История "Спортмастера" – это не просто путь розничного бренда, а иллюстрация того, как стратегическое мышление, гибкость и готовность к нестандартным решениям помогают бизнесу расти даже в условиях нестабильности.
