Программы трейд-ин, которые дают возможность сдать старый автомобиль в счёт стоимости нового, есть в наличии практически у каждого дилера. Несколько лет назад их взяли на вооружение строительные компании, чтобы стимулировать продажи. Как рассказали Metro эксперты, сегодня такая схема становится всё более актуальной на фоне роста цен и общей ситуации в экономике.
– Утверждать, что взаимозачёт пользуется ажиотажным спросом, наверное, нельзя, – комментирует ситуацию Евгений Ортин, маркетолог-аналитик СРО А "Объединение строителей СПб". – Однако, как и у любой другой услуги, у него есть свои сторонники. Для покупателей использование схемы "одного окна" – это в первую очередь экономия нервных клеток и сокращение числа участников схемы купли-продажи. А для продавцов – это выход в сегмент потенциальных клиентов, не имеющих свободных средств для первоначального взноса на дорожающую новостройку.
Как это работает
В некоторых строительных компаниях появились отделы вторичной недвижимости, которые отвечают за трейд-ин.
– Услуга по подбору квартиры включает в себя поиск вариантов для клиента, организацию просмотров, проверку юридической чистоты объекта и собственника, а также полное сопровождение сделки, – рассказывает Анжелика Альшаева, генеральный директор Агентства недвижимости "КВС". – Ещё мы проводим альтернативные или встречные сделки, которые позволяют в режиме "одного окна" продать одну квартиру и купить другую. И через агентство можно просто реализовать любое вторичное жильё, не приобретая нового.
Другой популярный вариант – работа с проверенной компанией-партнёром, сторонним агентством недвижимости, которое много лет представлено на рынке и производит оценку имеющейся квартиры. Если обе стороны всё устраивает, то строительная компания принимает её в зачёт стоимости нового жилья.
– Но не в прямом смысле: в собственность её не оформляют, зато помогают продать, – говорит Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК "Ленстройтрест". – Вырученные деньги идут на оплату недвижимости в новостройке. Недостающие средства (а обычно новая квартира выходит дороже старой) покупатель вносит из личных сбережений либо оформляет ипотеку или рассрочку.
Замораживаем цены!
Как объясняют представители застройщиков, сначала покупатель выбирает новую квартиру, после чего её стоимость фиксируется на 2–3 месяца. Это стандартный срок продажи недвижимости.
– В условиях, когда девелоперы меняют прайс нередко два раза в месяц, зафиксировать стоимость квартиры в строящемся доме на довольно продолжительный срок – это выгодно для покупателя, – продолжает Ян Фельдман. – Да, сейчас стоимость "квадрата" не меняется существенно, но она всё равно увеличивается ввиду дефицита качественного предложения на рынке и растущей себестоимости строительства. Пока потенциальные покупатели присматриваются к имеющемуся жилью на "вторичке", можно собирать документы для оформления ипотеки.
По словам экспертов, на трейд-ин застройщик не зарабатывает. Наоборот, компании часто дают скидки при использовании такой программы – ведь это возможность увеличить спрос.
219,3 тыс. рублей в среднем в Петербурге по итогам июня стоит квадратный метр на первичном рынке (оценка БН.ру). В мае было 217,4. Однокомнатную квартиру можно купить за 7,2 млн, "двушку" – за 14 млн. "Трёшка" же обойдётся в 17,76 млн рублей
